L U N I V E R S E
Sales (Account Executive)
Department

Growth팀

Location

Seoul, Korea

Position

Sales (Account Executive)

Experience

-

Introduction

전세계에 다시 한번 비트코인 열풍이 불어오고 있습니다. 테슬라 뿐 아니라 많은 기업들이 자산 중 일부로 비트코인을 투자하고 있습니다. 각국 정부들은 블록체인 기술을 이용해 디지털 화폐를 발행하려고 합니다. 젊은 예술가들의 미술 작품이 블록체인에 담겨 수 억원에 거래가 되고 있습니다. 이 모든 엄청난 혁신의 공통점은 무엇일까요? 바로 블록체인이라는 기술입니다.

람다256은 전세계 최고의 디지털자산 기술을 가지고 있는 업비트를 운영하고 있는 두나무의 블록체인 기술 자회사입니다. 우리기술투자, 종근당 홀딩스, 야놀자 등으로부터 100억원이 넘는 Series A 투자를 유치하고 아시아 전역으로, 그리고 전세계로 뻗어나가고 있습니다.

람다256의 아시아 no.1 BaaS (Blockchain as a Service)플랫폼인 루니버스(Luniverse)는 그동안 Milk, HAU, IDRT, Aha, Mossland 등 글로벌 블록체인 시장을 선도하는 프로젝트들을 탄생시켰습니다. SK 그룹, 한화 그룹, 종근당, 야놀자 등 대한민국을 대표하는 기업들이 선택한 블록체인입니다. 이는 모두 람다256의 기술력과 세일즈팀의 컨설팅 역량에서 시작되었습니다. 전세계 기업들의 디지털 인프라를 바꾸는 여정은 이제 막 시작되었습니다. 우리 일상의 디지털 인프라를 블록체인으로 업그레이드하는 미션에 관심 있으시다면, 지금 바로 람다256에 지원해보시기 바랍니다.

 
역할과 책임

– 콜드 콜, 콜드 메일 등의 리드 발굴 활동을 하고 잠재 고객을 발굴합니다.
– 직접 발굴한, 혹은 SDR을 통해 전달되는 고객들과 오프라인 또는 온라인 화상 미팅 및 데모를 진행하고 고객이 직면한 과제와 목표를 빠르게 이해합니다.
– 잠재 고객의 영업 기회를 발굴한 뒤 해당 영업 기회의 win rate와 예상 ACV를 판단하고 필요한 리소스를 적절히 안배합니다.
– 고객의 페인 포인트를 빠르게 파악하고 그에 대한 솔루션으로서의 제품 오퍼링을 제시합니다.
– CRM을 통해 고객의 구매 의사결정을 체계적으로 지원하며 이 과정에서 고객이 지불하는 가격 대비 10X의 가치를 느낄 수 있도록 합니다.
– 딜 파이프라인 관리를 통해 매월, 매분기, 매년의 세일즈 목표를 체계적으로 관리합니다.
– (시니어의 경우) 팀 멤버를 관리하고 팀내 협업을 증진시켜 생산성을 끌어올릴 수 있습니다.

필요한 역량

– 대인관계 기술 특히 협상에 능해야 하며 문제 해결능력이 뛰어나야 합니다.
– B2B 마케팅 홍보에 대한 최신 트렌드를 파악하고 있어야 합니다.
– 문서 작성 및 구두 커뮤니케이션 능력이 뛰어나야 합니다.
– MS 오피스 및 CRM, 이외 소셜미디어 등 각종 툴을 능숙하고 효과적으로 다룰 수 있어야 합니다.
– (시니어) 리더쉽과 의사결정 능력이 뛰어나야 합니다.
– 무엇보다 람다256의 인재상에 맞는 성실하고 주도적이며 열정적인 업무 태도가 필요합니다.
– 비즈니스 영어로 커뮤니케이션할 수 있습니다.

우대사항

– 블록체인 산업 유경험자
– 컨설팅 유경험자

제출 서류 및 연락처

– 제출서류 : 이력서, 자기소개서
– 연락처 : recruit@lambda256.io

4~8F, 83, Uisadang-daero, Yeongdeungpo-gu, Seoul, Republic of Korea, 07325
Ceo. Park Jaehyun
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Tel. +82-2-568-2560

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